1. 線上渠道

電商平臺特賣

在淘寶、京東等主流平臺開設(shè) “清倉專區(qū)”，或入駐唯品會、拼多多等折扣型平臺，以低價吸引用戶。

案例：某女裝品牌通過天貓 “品牌清倉” 頻道，3 天內(nèi)售空 5 萬件庫存衛(wèi)衣，轉(zhuǎn)化率超日常 3 倍。

直播帶貨

與主播合作開展專場清倉直播，利用 “限時折扣”“買一送一” 等話術(shù)刺激沖動消費。

優(yōu)勢：實時互動 + 視覺展示，適合展示服裝細(xì)節(jié)（如面料、穿搭效果）。

社交營銷（私域流量）

通過微信社群、小程序、抖音 / 快手私域賬號發(fā)布庫存信息，以會員專屬折扣、團(tuán)購拼單等形式促進(jìn)復(fù)購。

例如：建立 “庫存群”，每日定時推送特價商品，搭配穿搭教程提升吸引力。

2. 線下渠道

奧特萊斯 / 折扣店

入駐專業(yè)折扣賣場（如砂之船、百聯(lián)奧特萊斯），或在品牌門店設(shè)置 “折扣區(qū)”，標(biāo)注 “過季特惠” 標(biāo)簽。

注意：避免與正價店距離過近，以免影響品牌形象。

批發(fā)與尾貨市場

批量低價甩賣給批發(fā)商、二級市場商戶或跨境電商（如東南亞、非洲市場），快速回籠資金。

國內(nèi)知名尾貨市場：廣州昌崗、杭州四季青尾貨市場、北京天蘭天尾貨市場。

跨界合作與贈品營銷

與非競爭品牌聯(lián)合促銷（如服裝 + 化妝品、服裝 + 餐飲），將庫存服裝作為贈品或滿減獎品。

例：某運動品牌與健身房合作，會員購課贈送庫存運動 T 恤，既清貨又提升品牌曝光。

3. 再生與公益渠道

服裝回收與改造

拆解舊衣面料，重新加工為抹布、環(huán)保袋等衍生品；或改造為創(chuàng)意單品（如拼接衛(wèi)衣、手工包），通過文創(chuàng)渠道銷售。

環(huán)保案例：Patagonia 將廢舊羽絨服回收翻新，作為 “Worn Wear” 系列重新出售。

公益捐贈

篩選可穿庫存捐贈給貧困地區(qū)、慈善機(jī)構(gòu)或災(zāi)后救援組織，同時可抵扣企業(yè)所得稅（需保留捐贈憑證）。

注意：捐贈前需清洗，確保服裝衛(wèi)生達(dá)標(biāo)。