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大家好，我是張?zhí)K，今天給大家分享一個(gè)美容院借力內(nèi)衣，將400元產(chǎn)品賣到4000元的案例。 王總在青島藍(lán)色中心經(jīng)營(yíng)了一家美容院同時(shí)在美容院旁邊還經(jīng)營(yíng)著一家瑜伽館，通過(guò)一系列的打折促銷仍然無(wú)法獲得更多的顧客以及提升店內(nèi)的業(yè)績(jī)，后來(lái)找到我?guī)退邉潅€(gè)營(yíng)銷方案。 首先，講下店面的基本情況，美容院是輕奢風(fēng)格，7個(gè)包房，面部、身體項(xiàng)目比較齊全。店鋪位于銀座新天地商圈一層，負(fù)一是家家悅超市，一樓有肯德基、蜜雪冰城、彤德萊等各種餐飲，新天地商城的南邊是山東大學(xué)青島校區(qū)，西邊是山東大學(xué)教職工宿舍和碧桂園（未入?。┮约半姼?jìng)中心（在建），東邊是五星級(jí)國(guó)際酒店（即將開(kāi)業(yè)）。 通過(guò)這些分析，店面的顧客主要來(lái)源應(yīng)該是有兩部分，一部分是自然流量，比如正常去超市購(gòu)物、去吃飯的這群人，另一部分就是山東大學(xué)的學(xué)生以及教職工。自然流量這部分都已經(jīng)和各商家做了互推以及相關(guān)的活動(dòng)，但是由于新天地所處的地方是即墨鰲山衛(wèi)鎮(zhèn)，來(lái)這里逛街購(gòu)物的基本都是周邊村鎮(zhèn)上的人，而山大教職工宿舍樓下至少有3家美容院，還不算在樓內(nèi)的。 王總也曾經(jīng)派人去山大教職工宿舍做活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送，打折促銷，免費(fèi)體驗(yàn)等等活動(dòng)做了不下十來(lái)場(chǎng)，但效果很不理想。有些人過(guò)來(lái)體驗(yàn)完就不來(lái)了，提到辦卡就說(shuō)在**店還有很多次沒(méi)做完呢，或者有點(diǎn)遠(yuǎn)考慮考慮再說(shuō)，留下的顧客沒(méi)有幾個(gè)。去山東大學(xué)通過(guò)低價(jià)以及贈(zèng)送確實(shí)吸引了不少的學(xué)生，低價(jià)的沒(méi)有利潤(rùn)，除去房租、人工基本是在賠錢，讓學(xué)生再多花點(diǎn)錢，難度是非常大的。 聽(tīng)著王總的訴說(shuō)，我陷入了沉思，來(lái)到旁邊瑜伽店，里面有幾個(gè)練瑜伽的大學(xué)生正在休息，聽(tīng)到她們?cè)诔靶ζ渲幸粋€(gè)人胸小。我又看了一眼吧臺(tái)上面放的某品牌的內(nèi)衣禮盒，頓時(shí)“瑜伽——內(nèi)衣——豐胸”的想法閃現(xiàn)在腦海。 我找到王總，問(wèn)她品牌內(nèi)衣市場(chǎng)價(jià)是多少錢，她說(shuō)400元，我說(shuō)我能把它賣到4000塊，然后給她講述了大概的方案，王總聽(tīng)后拍案叫絕，當(dāng)場(chǎng)又下單了100套XXL的內(nèi)衣…… 活動(dòng)做的非常成功，一個(gè)月的時(shí)間，100套內(nèi)衣帶來(lái)了36萬(wàn)的業(yè)績(jī)。 完整的內(nèi)容我已經(jīng)在公眾號(hào)發(fā)布，掃碼二維碼，關(guān)注公眾號(hào)，輸入數(shù)字【1】即可免費(fèi)獲取完整的方案，數(shù)字暗號(hào)有效時(shí)間為文章發(fā)布之后的48小時(shí)。 ·END·
