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說起服裝市場，大部分人的目光會放在女裝身上。隨著社會物質(zhì)條件飛速發(fā)展，消費(fèi)理念和服裝品味的升級，男裝市場逐漸成為不可或缺的市場板塊。根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，男裝整體市場容量接近6000億，穩(wěn)定增長，前景誘人。 龐大的市場，引發(fā)眾多品牌生產(chǎn)商的爭相競逐，國內(nèi)的男裝市場一時間進(jìn)入話語權(quán)爭取的關(guān)鍵階段。如何掌握市場主動權(quán)，贏得消費(fèi)者青睞，取決于品牌方是否能夠精準(zhǔn)洞察用戶痛點(diǎn)，抓住市場格局重構(gòu)機(jī)遇，以創(chuàng)新為抓手開辟一片市場新天地。 所謂痛點(diǎn)，對于消費(fèi)者而言，說得直白一點(diǎn)就是不舒適。對于品牌方而言，那就是材質(zhì)、工藝等關(guān)乎品牌自身發(fā)展的核心問題。這一點(diǎn)，專注舒適65年的國民品牌紅豆男裝給出了優(yōu)質(zhì)答卷。 3月17日，紅豆男裝通過線上AR發(fā)布會，發(fā)布了一款“0感舒適襯衫”新產(chǎn)品。高科技手段的運(yùn)用，賦予了這件襯衫前所未有的舒適體驗，使其一經(jīng)發(fā)布迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，并成功引發(fā)財經(jīng)、時尚、科技等領(lǐng)域大咖的關(guān)注。 而最關(guān)鍵的是，紅豆男裝強(qiáng)化了“舒適”的概念，完美解決男裝市場用戶痛點(diǎn)，這種直接關(guān)乎用戶體驗的產(chǎn)品變革，似乎有意撬動行業(yè)新格局的誕生。 男裝市場的格局重構(gòu) 為何說紅豆男裝發(fā)布的“0感舒適襯衫”，就足以撼動當(dāng)前男裝市場的格局？在筆者認(rèn)為，紅豆男裝至少有三點(diǎn)值得肯定。 其一是舒適定義重構(gòu)。 看完整場發(fā)布會，最先浮現(xiàn)在我們腦海中的，就是滿滿的科技感。這款由紅豆男裝重磅推出的“0感舒適襯衫”一口氣涵蓋了從面料、版型、設(shè)計到工藝、輔料等五大維度的科技加持。 比如，所采用的中奧兩國功能纖維混紡面料，不僅突出襯衫細(xì)膩、輕柔、透氣的體感傳遞，帶給用戶極致的親膚體驗。而高科技纖維面料在帶給用戶舒適感的同時，也順帶解決了長期以來襯衫類男裝用品易皺難的痛點(diǎn)，使得紅豆“0感舒適襯衫”免燙易打理。 此外，瑞士HeiQ高分子的加入，為每件襯衫注入上百萬個瑞士HeiQ高分子，讓面料進(jìn)一步可感溫、控溫，實(shí)時助力用戶體表溫度保持舒適。像我們目前所處的季節(jié)交替時期，氣溫高低不定，這種情況下，紅豆0感舒適襯衫可以根據(jù)身體自身的反饋，動態(tài)調(diào)節(jié)溫度，使體感保持在一個更加舒適的狀態(tài)。 在版型和設(shè)計上，“紅豆0感舒適襯衫”結(jié)合人體工程學(xué)，首創(chuàng)5項3D立體剪裁，充分發(fā)揮面料彈力優(yōu)勢，精細(xì)化處理剪裁，更加貼合穿著者的身形。 在工藝上，紅豆男裝為這款“0感舒適襯衫”打造10處高定工藝，讓每件襯衫經(jīng)歷102道工序，完成從可拆卸領(lǐng)插片、領(lǐng)底反襯一直到下擺魚骨刺縫制工藝、側(cè)縫五角補(bǔ)強(qiáng)，立體化全流程無死角現(xiàn)代化工藝打磨，堪稱男裝襯衫的極限輸出。 輔料上，紅豆0感舒適襯衫啟用包括德國Wendler有紡襯、德國Gutermann縫紉線以及中國景德鎮(zhèn)陶瓷紐扣在內(nèi)的三大全球頂級奢侈品級輔料供應(yīng)商，全面提升舒適性。 五大維度的的科技賦能，其實(shí)始終圍繞一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞——舒適。這也是紅豆“0感舒適襯衫”的核心亮點(diǎn)，通過提升品質(zhì)保障，緊緊鎖定“0感”所傳遞的舒適特性，從而強(qiáng)化用戶對于這款新品以及紅豆男裝的品牌認(rèn)知。 其二是品牌價值感強(qiáng)化。 雖然大多數(shù)人在選擇男裝襯衫的時候，會將舒適性列入首選項。但隨著用戶的消費(fèi)觀念和品味不斷升級，一款上身的男裝襯衫，也少不了與大眾審美和時尚需求的匹配。 紅豆男裝此次發(fā)布的“0感舒適襯衫”并非大眾普通款，而是走在時尚前端的誠意之作。紅豆男裝邀請到了Armani前設(shè)計副總裁Patrick Grandin為這款新品提供設(shè)計靈感和創(chuàng)意，為“0感舒適襯衫”注入時尚潮流元素。更重要的是，這款襯衫399元的售價，如此高性價比的價格，堪稱親民之作。 看起來紅豆男裝不僅是個細(xì)節(jié)咖，也是個情懷人。相比純商品屬性的男裝襯衫，紅豆男裝打造的這款新品，帶給用戶超越自身商品屬性的價值感與收獲感，這或許與紅豆男裝致力于讓更多人穿上奢侈品級別的舒適襯衫這種與身俱來的社會責(zé)任感不無關(guān)系。 這不得不讓男裝市場陷入沉思，如何在面對激烈的市場競爭下，進(jìn)一步探索國產(chǎn)男裝更為多元的品牌想象空間，實(shí)現(xiàn)品牌附加值疊加。 其三是爆款創(chuàng)意成功破圈。 疫情之下，傳統(tǒng)發(fā)布會形式受到現(xiàn)實(shí)限制，這直接倒逼各行各業(yè)啟動內(nèi)在創(chuàng)新和自我變革。而縱觀紅豆男裝的這場AR新品發(fā)布會，新鮮創(chuàng)意帶給用戶驚喜體驗之余，也因為形式上的突破創(chuàng)新贏得站穩(wěn)行業(yè)首創(chuàng)地位。 發(fā)布會將當(dāng)下熱門AR玩法完美融合，帶給網(wǎng)友身臨其境的感覺。主創(chuàng)成員逐一亮相現(xiàn)場，配合產(chǎn)品3D模型，從科技材質(zhì)、版型設(shè)計、產(chǎn)品優(yōu)勢等方面充分剖析這款“0感舒適襯衫”。不得不說，這種創(chuàng)意形式確實(shí)比較適合服裝這種注重用戶親身體驗感的發(fā)布會場景。 而這場顛覆想象的全新產(chǎn)品發(fā)布會，以獨(dú)具創(chuàng)意的新穎形式，直接帶動紅豆男裝形象破圈，讓消費(fèi)者對紅豆男裝品牌升級后有了全新的認(rèn)知。 此外，“0感舒適襯衫”新品一經(jīng)推出，便受到以紅豆男裝品牌代言人戚薇，知名財經(jīng)作家吳曉波、科技大佬羅永浩（紅豆0感舒適襯衫推薦官）的青睞，及演員陸毅、嚴(yán)屹寬、張銘恩等更是紛紛上身，一場引爆圈層的流量滲透正在全網(wǎng)展開，“0感舒適襯衫”以及紅豆男裝迅速引發(fā)行業(yè)不同的焦點(diǎn)關(guān)注。 順應(yīng)潮流并非隨波逐流 如今，為自己的衣櫥添置幾件必備的男裝襯衫屬于正常操作，但是用戶習(xí)慣與消費(fèi)個性始終在更新，男裝襯衫市場也隨時準(zhǔn)備掀起新一輪的市場潮流，身處其中的各大品牌方，又該如何做到緊隨潮流卻不隨波逐流，甚至還能引領(lǐng)潮流，全面賦能品牌發(fā)展？ 這里，紅豆男裝給了行業(yè)一些參考。紅豆男裝始于1957年，是中國第一批崛起的男裝品牌之一，但一直以來，紅豆男裝都不是躺在往日榮光里坐享其成。65年來，紅豆男裝始終深耕服裝領(lǐng)域，專注舒適體驗，注重提升品質(zhì)，貼心服務(wù)用戶。 紅豆男裝始終堅持創(chuàng)新，不斷思考著如何生產(chǎn)出一件顛覆行業(yè)的舒適、又能讓廣普大眾都能穿上奢侈品級的品質(zhì)襯衫。這也成了紅豆男裝深入品牌基因的優(yōu)良傳統(tǒng)。從品牌發(fā)展至今，僅男裝襯衫累計銷售量就突破2億件可以看出，看得出來，紅豆男裝在不斷收獲著用戶的認(rèn)可。 因此，我們就不難理解，為何紅豆男裝能厚積薄發(fā)，用時間沉淀打磨一件驚艷行業(yè)與用戶的“0感舒適襯衫”新品了。 紅豆男裝是經(jīng)典男裝品牌，也是在潮流前端的弄潮兒。 紅豆“0感舒適襯衫”就是一次襯衫品類的顛覆式舒適創(chuàng)新。紅豆男裝并不滿足于打造一款僅僅合身的襯衫產(chǎn)品，而是打破傳統(tǒng)男裝襯衫單一功能屬性，不僅成功解決了普通襯衫長久以來不舒適的核心痛點(diǎn)，更是為用戶呈現(xiàn)出襯衫領(lǐng)域的極致藝術(shù)表達(dá)，極大地拓寬了襯衫市場的潮流可延展空間。 而一場創(chuàng)意形式的AR發(fā)布會，加速紅豆男裝在男裝領(lǐng)域的品牌傳播，成功收獲眾多科技、金融、時尚等領(lǐng)域大咖的關(guān)注，為紅豆“0感舒適襯衫”送上第一波熱門好評，將其時尚屬性展現(xiàn)得淋漓盡致。 看得出來，紅豆男裝似乎掌握了互聯(lián)網(wǎng)時代的引領(lǐng)潮流的密碼，在紅豆“0感舒適襯衫”開啟線上線下同步銷售的同時，攜手眾多明星與高勢能人群，紛紛上身說法，以親身體驗為用戶帶來產(chǎn)品直觀開箱穿后感。 這波操作不僅帶動紅豆男裝新品”0感舒適襯衫“在互聯(lián)網(wǎng)潮流圈的指數(shù)級擴(kuò)散，形成一波新的男裝襯衫風(fēng)潮，也順勢引發(fā)全網(wǎng)熱銷浪潮，同款襯衫一衣難求。 總的來說，紅豆“0感舒適襯衫”的橫空出世，不僅見證了國貨男裝品牌的崛起，也指引著國產(chǎn)男裝品牌緊隨時代，深入洞察消費(fèi)者需求，與消費(fèi)者同頻呼吸，只有抓住用戶痛點(diǎn)，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，才能使品牌煥發(fā)新生。 不可錯失的國貨發(fā)展機(jī)遇 說起來，襯衫其實(shí)是一種起源于歐洲的舶來品，19世紀(jì)40年代，西式襯衣才傳入中國。提到國人對于襯衫的記憶，大多數(shù)60 70后會脫口而出“的確涼”面料的襯衣（后改名“的確良”），翻看當(dāng)年的照片，這款稱得上是“頂流”的襯衫面料，卻不那么符合當(dāng)代年輕人的口味。 時至今日，襯衫似乎已經(jīng)成為當(dāng)代消費(fèi)者一件毋庸置疑的生活必需品。但國內(nèi)鮮有能讓用戶第一時間想起的國貨襯衫品牌，這也是過去很長一段時間內(nèi)國產(chǎn)男裝市場的尷尬現(xiàn)狀。 如今，面對時代背景下用戶更迭帶來的消費(fèi)升級大趨勢，以及關(guān)乎民生“衣食住行”基礎(chǔ)需求之一的服裝大市場，各大角逐市場的品牌方該如何借助國貨崛起、民族自信上升的時代機(jī)遇，打造屬于國民的男裝品牌，并且贏得國人認(rèn)可呢？ 可以說，紅豆男裝推出的“0感舒適襯衫”算是國貨品牌的一次突圍，這款主打“科技+舒適”的男裝襯衫，開創(chuàng)了新一代舒適襯衫新品類，為滿足用戶需求給出新選項。而且這款新品市場反響熱烈，這也繼續(xù)鞏固著紅豆男裝的國民品牌影響力和認(rèn)知度。 回顧紅豆男裝的發(fā)展歷史，算得上是不負(fù)國民經(jīng)典品牌的存在。65年間持續(xù)深耕男裝市場，逐步壯大并晉升為中國500強(qiáng)企業(yè)，2021年集團(tuán)營收就超770億元，是實(shí)至名歸的國民品牌。 在市場成績上，紅豆男裝累計售出2億件襯衫，采集超300萬人體數(shù)據(jù)，造就東方版型庫，獲得128項舒適專利累積，擁有著男裝制衣領(lǐng)域的絕對實(shí)力。 而這次“0感舒適襯衫”的發(fā)布，則是紅豆男裝在品牌升級發(fā)展過程中的一個重要標(biāo)志，不僅迎合了男裝發(fā)展趨勢，也將國民男裝品牌帶入到一個更加良性的發(fā)展階段。 近年來，國貨品牌備受國人關(guān)注，民族自信不斷提升，國人也更愿意選擇國產(chǎn)自主創(chuàng)新品牌，對于品牌而言，這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，更直接地說，是對國產(chǎn)品牌提出了更高的要求。 在這個過程中，紅豆男裝適時抓住機(jī)遇，發(fā)揮了65年國民經(jīng)典品牌積淀的優(yōu)勢，乘勢而上，一個屬于紅豆引領(lǐng)的男裝“舒適時代”即將到來?；蛟S，這值得更多品牌學(xué)習(xí)借鑒一番。 結(jié)尾 如今，全球市場格局深度重構(gòu)，加之疫情持續(xù)沖擊，國產(chǎn)男裝品牌如何響應(yīng)“雙循環(huán)”國家戰(zhàn)略，探索屬于自己的廣闊市場空間，或許應(yīng)該更有所為。 而以紅豆男裝為代表的男裝品牌，開辟了“舒適男裝”新領(lǐng)地，不僅激活了國民服裝品牌的發(fā)展動力，也進(jìn)一步加速男裝市場的格局變化。同時，市場一次又一次的浪淘沙，證明了品牌始終要保持內(nèi)在創(chuàng)新活力，瞄準(zhǔn)發(fā)展前沿，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，才能在每一次浪潮上奮楫前行。 在筆者看來，以紅豆男裝的成功經(jīng)驗為引領(lǐng)，國產(chǎn)男裝品牌應(yīng)將目光聚焦未來市場的星辰大海，假以時日，必將在世界舞臺大有作為。我們拭目以待。
