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做服裝生意的商家，很多都現(xiàn)在越來(lái)越短視，你說(shuō)誰(shuí)不想做長(zhǎng)久規(guī)劃，可是眼下這種行情，意外的突發(fā)事件太多，尤其是手上資金少的那些商家，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱，只能是現(xiàn)做現(xiàn)賣。 行業(yè)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，大家現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是同行，而是說(shuō)現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買欲望降低了，同行與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成同行如何跟顧客競(jìng)爭(zhēng)。 這話怎么說(shuō)呢？ 你想吸引顧客購(gòu)買，必須得想辦法刺激到對(duì)方的需求點(diǎn)上，只有喚醒了顧客想買衣服的欲望時(shí)，那么，同行已經(jīng)不是對(duì)手，顧客自然會(huì)選從你這里購(gòu)買。 這就是說(shuō)現(xiàn)在的重心，不要想著怎么跟同行競(jìng)爭(zhēng)，而是把主要的精力用在兩方面。 一個(gè)是怎么找到或者說(shuō)設(shè)計(jì)出顧客想要的衣服，關(guān)于這個(gè)就需要你做調(diào)研，或者說(shuō)多搞幾個(gè)款式供消費(fèi)者選擇，款式多了，各種風(fēng)格迥異，那么，顧客就會(huì)關(guān)注你，一發(fā)現(xiàn)你設(shè)計(jì)出來(lái)適合她的衣服，那么她們就會(huì)及早的下手購(gòu)買。 另外一個(gè)則是你怎么找到顧客，就像你想設(shè)計(jì)出顧客想要的衣服那樣，這兩者之間是相互依托，互相依靠，誰(shuí)脫離了誰(shuí)都不行。 當(dāng)你把這兩點(diǎn)結(jié)合好時(shí)，不用說(shuō)，你的服裝生意都不會(huì)做的很差勁，而想這么做，就對(duì)商家的能力要求比較高了，當(dāng)然，還包括你的有資金，有實(shí)力才能做研發(fā)，才能做調(diào)研。 前期的投入需要很多資金，一般的小商家根本無(wú)法這么操作，那你說(shuō)小商家應(yīng)該怎么辦才能走出現(xiàn)在的困境呢？ 其實(shí)也有方法，以前呢，大家都是通過(guò)模仿，找市場(chǎng)上賣的爆款，然后自己通過(guò)復(fù)制銷售，但是現(xiàn)在大家的款式更新都已經(jīng)快斷代了，那讓小商家想模仿爆款，也越來(lái)越難。 因?yàn)槟切┯袑?shí)力的商家，所做的衣服款式，人家產(chǎn)量大，與此相關(guān)的就是面料采購(gòu)，輔料采購(gòu)，工人制作成本就可以降到最低，那你小商家去模仿他們的爆款，根本做不到那個(gè)成本，那么，仿版已經(jīng)沒(méi)有了意義。 那你說(shuō)應(yīng)該怎么操作呢？ 其實(shí)可以換一種思路，前提是自己不能礙于面子，不敢去做，做生意賺錢總要拋頭露面的，以前是自己開個(gè)店等顧客進(jìn)門，現(xiàn)在這種方法行不通之后，就需要主動(dòng)出擊，自己去尋找顧客。 想一下大商家或者說(shuō)那些有實(shí)力的商家做出來(lái)的衣服成本比咱低，他們是不是也對(duì)尋找更多顧客所苦惱？ 這個(gè)就是咱的機(jī)會(huì)，賣衣服本身就是中間商賺差價(jià)，不管生意怎么做，當(dāng)自己沒(méi)有研發(fā)新款能力的時(shí)候，只需要一手找到顧客，一手把商家的衣服提供給顧客，從中間賺個(gè)差價(jià)。 具體的操作方式，就是聯(lián)系更多的上游商家，自己只需要衣服即可，幫他們代買，有點(diǎn)類似于加盟一樣，但又不像加盟只能加盟一家，咱可以選擇很多服裝店，自己組貨，在店里做衣服的穿搭教學(xué)，有點(diǎn)像直播帶貨的方式。 看看小紅書上面，現(xiàn)在有多少類似的人在干這件事，到這也許有人可能會(huì)說(shuō)，我沒(méi)能力呀？ 關(guān)于這個(gè)怎么說(shuō)呢，又沒(méi)錢，又沒(méi)能力，還不想通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的能力，錢有那么好賺嗎？ 這是我寫的第2534篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會(huì)看到我寫的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺(jué)得寫得還行，記得給我點(diǎn)贊，或者分享給更多人看。 個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過(guò)萬(wàn)人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
