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對(duì)于服裝銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)一年也是有淡旺季之分的，旺季的時(shí)候店內(nèi)的生意會(huì)很紅火，但是到了淡季店內(nèi)的生意就慘淡了，有時(shí)一天也見(jiàn)不到幾個(gè)客人。那么服裝行業(yè)的淡季是什么時(shí)候呢？面對(duì)淡季的到來(lái)我們的店主該如何應(yīng)對(duì)呢？今天我們就來(lái)看看吧。 1、時(shí)間段 服裝的淡季一般在6月下旬到8月底。而隨著近幾年全球天氣變暖的因素，據(jù)鄙人觀察現(xiàn)在的9月依然是生意難做，天氣炎熱。所以鄙人認(rèn)為現(xiàn)在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。 2、貨品市場(chǎng)行情 經(jīng)常轉(zhuǎn)批發(fā)市場(chǎng)的朋友，都知道每個(gè)季節(jié)的初期，是市場(chǎng)上新貨以及新款最多的時(shí)間，到了中期也就是新品重復(fù)期，往往會(huì)這樣，新品速度明顯減少，款式同質(zhì)化嚴(yán)重。到了季節(jié)后期，根本就沒(méi)新品，批發(fā)擋口的貨品基本上是處理以及庫(kù)存積壓的貨品。再來(lái)看看夏天這個(gè)淡季，夏裝的出臺(tái)5月已經(jīng)是新品上市時(shí)間了，到了六月基本上擋口的貨品已經(jīng)都是新品(六月上旬)，到六月中旬去看市場(chǎng)也還有幾個(gè)新品上來(lái)，到了下旬基本上就沒(méi)東西了，各家擋口都是門(mén)可羅雀，服務(wù)員打瞌睡的景象。 也就是說(shuō)批發(fā)市場(chǎng)的貨品走勢(shì)，已經(jīng)在一個(gè)月就已經(jīng)把整個(gè)夏天的貨品推出完畢了。 3、銷(xiāo)售市場(chǎng)分析 前些年，除了5.1期間的正常促銷(xiāo)，基本上5月到六月的中旬市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)是比較穩(wěn)定的，但是鄙人今年在觀察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著廠方以及各大代理商對(duì)下游零售店的延伸發(fā)展，讓市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。目前的時(shí)間來(lái)說(shuō)6月下旬已經(jīng)是價(jià)格大戰(zhàn)的爆發(fā)期，各個(gè)品牌零售店已經(jīng)是9元起，買(mǎi)一贈(zèng)一，全場(chǎng)5折了。淡季的促銷(xiāo)在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的進(jìn)行著。 4、單店銷(xiāo)售情況分析 請(qǐng)問(wèn)下在鄭州做店的朋友是不是六月以來(lái)店鋪銷(xiāo)售(業(yè)績(jī))一天不如一天？到月底基本上已經(jīng)進(jìn)入低迷期？偶爾還會(huì)有一次高業(yè)績(jī)。但是細(xì)算業(yè)績(jī)也不過(guò)是5 月的中等水平？由于天氣的炎熱以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇業(yè)績(jī)是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才有顧客光臨在上午的10點(diǎn)到12點(diǎn)和下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間基本上很難看到顧客進(jìn)店？ 5、顧客需求的分析 由于5月天氣已經(jīng)開(kāi)始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購(gòu)買(mǎi)夏天的衣服，到了6月?；旧虾芏囝櫩鸵呀?jīng)穿著夏裝了。所以，6月顧客的基本穿著需求已經(jīng)大部分都滿足。從我的小店來(lái)看，基本上已經(jīng)都滿足了。用通俗的話說(shuō)，就是該買(mǎi)的都買(mǎi)過(guò)了。
