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據平臺數據顯示，去年雙十一期間，全網美妝護膚品類整體表現十分突出，品類增速較去年同期增長35.5%。中國已成為世界上第二化妝品消費市場，這也意味著美妝行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大，同時也伴隨著很多新銳品牌涌入，老牌國貨煥發(fā)新生，美妝市場競爭也越來越激烈。 后疫情時代，國貨美妝沖擊不降反增？ 行業(yè)線上“最難”一年，國貨品牌逆襲？ 受疫情的影響，各大行業(yè)經濟難復蘇的時刻，美妝行業(yè)也迎來了“最難”的一年。以過去不久的618銷售數據為例，根據星圖數據，今年618購物節(jié)期間，全網美妝（護膚+香水彩妝）銷售額為410億元，同比2021年的512億元，減少了102億元，降幅近20%。 后疫情時代，在整個美妝行業(yè)逆勢下行的時刻，但國貨美妝并沒有呈現蕭條下降趨勢，反而有部分國貨美妝品牌維持良好態(tài)勢。在近三年的全網彩妝、香水品牌TO5排行榜上，國貨品牌完美日記、花西子、Color Key共占據了三席。 國貨線上登頂，市場規(guī)模持續(xù)擴大 可以說國貨美妝近幾年隨著銷售渠道的多元化和深入發(fā)展，主要消費群體不斷擴大。同時消費升級促使人均美妝消費水平日益提升，而二三線城市消費潛力的釋放與本土獨立品牌崛起等因素推動，使得市場規(guī)模持續(xù)擴大。 花西子與完美日記同誕生于2017年，完美日記先在2019年雙十一期間登頂天貓GMV第一，成為我國國貨彩妝品牌第一；花西子則是以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為發(fā)展理念迅速出圈，在2020年618登頂天貓GMV第一，同時掀起了我國彩妝行業(yè)內的國風浪潮。 線下挖掘新藍海，新銳國貨發(fā)展實體店矩陣 雖說如今線上仍然是國貨美妝品牌們的主戰(zhàn)場，但線下渠道重要性不可小覷，尤其對于新銳國貨品牌來說，想要穩(wěn)固品牌定位，做一個名副其實的美妝大牌，線下專柜店或也缺一不可。 眾多新銳國貨中，梵蜜琳品牌憑借了以主流媒體為主，社交網絡為輔的營銷模式。在2020年宣布與主流媒體湖南衛(wèi)視合作，冠名以宣揚女性力量的綜藝《乘風破浪的姐姐》，通過高度契合的節(jié)目主旨及品牌理念，成功將“乘風破浪都要贏，姐姐都愛梵蜜琳”的口號深深印在消費者印象中，接著借助節(jié)目熱度不斷提升獲得高熱度、高知名度、高話題度，最終成功“線上出圈”。 而在成功出圈后，梵蜜琳并沒有沉迷在“線上出圈”而無法自拔，反而是把更多的目光投到下沉城市線下。下沉市場未來可預見的競爭，讓行業(yè)意識到，并不只是搶占了開店數量就能高枕無憂，而是需要有效的運營跟進，做好店鋪內部、供應鏈、會員等的管理，進行線上線下多渠道獲客，持續(xù)提供個性化的優(yōu)質服務，發(fā)展有服務特色的“線下矩陣”。 產業(yè)鏈力量為國貨新銳發(fā)展主要“助推”力量 企業(yè)的競爭力表現為能夠比其他企業(yè)以更高的效率、更好的研發(fā)以及令人滿意的質量來為廣大消費者提供產品與服務，在此基礎上，實現長期的良好經營業(yè)績并不斷發(fā)展壯大。新銳國貨品牌們迅速崛起除了憑借自身的實力，獨特的產業(yè)鏈環(huán)境也非常重要，對于企業(yè)的發(fā)展來說，不論從產品包材、核心人才、研發(fā)技術，構成完善的營商環(huán)境及產業(yè)鏈，讓企業(yè)品牌可以快速孵化并走上正軌。 在如今整個美妝行業(yè)受疫情影響走向下坡路的時期，國貨美妝品牌雖然并沒有并沒有呈現蕭條下降趨勢，但依舊不能大意，“前有豺狼后有虎”的狀態(tài)并沒有樂觀多少，眾國貨品牌們不能停止前進的步伐，大家應該加大研發(fā)的投入，提升產品力，借助好新一輪的國潮風，不斷進步、不斷超越。
