我們都知道，馬云的演講呢，備受歡迎，而且具有超級(jí)的說服力，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)馬云的演講，有一個(gè)巨大的特點(diǎn)，非常善用數(shù)據(jù)，2017年馬云在底特律演講，他說到在過去的雙十一狂歡節(jié)，我們用就達(dá)到了178億美金，一個(gè)銷售額，而且呢，在過去的6.18活動(dòng)當(dāng)中呢，不足5分鐘就售出了200噸的奶粉，每吶有2億人用手機(jī)，在我們平臺(tái)上購物，馬云這些詳實(shí)的數(shù)據(jù)啊，把現(xiàn)場(chǎng)3000名的美國企業(yè)家，激發(fā)地?zé)嵫序v，對(duì)中國市場(chǎng)充滿了渴望，你瞧，馬云用他的演講，讓美國的企業(yè)家重新定義了中國，親愛的各位，你有沒有發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)在演講當(dāng)中特別重要，你善用互聯(lián)網(wǎng)思維、數(shù)據(jù)的力量了嗎。
許多好項(xiàng)目路演失敗，90%的原因，都是把商業(yè)邏輯給表達(dá)錯(cuò)了，接下來大印文化為大家分享招商路演演講培訓(xùn)方法，一、痛點(diǎn)，你處在什么樣的市場(chǎng)列出三大痛點(diǎn)，第二，成果，面對(duì)這三個(gè)痛點(diǎn)，你擁有什么自己的解決方案，第三，團(tuán)隊(duì)，向投資人證明這件事情，為什么是你來做，來一一介紹你團(tuán)隊(duì)的重要成員，四，資金，你的估值多少，你準(zhǔn)備稀釋多少的股比，總共需要多少錢，五，行動(dòng)，這筆錢你未來將用在哪里，梳理好這個(gè)5個(gè)部分，清晰地表達(dá)，相信投資人一定會(huì)投資你的。 年底就要到了，作為老板的你要給獲獎(jiǎng)員工說些什么呢？難道還是拍拍肩膀好好干，或者端起酒杯大聲說吃好喝好，這也太土豪了嘛，我送你六個(gè)字，讓你魅力倍增，：獎(jiǎng)項(xiàng)；現(xiàn)在我頒布2018年獎(jiǎng)項(xiàng)是；第二個(gè)是理由，至少列舉獲獎(jiǎng)?wù)弑澈笠粋€(gè)真實(shí)的故事，講述他的一個(gè)細(xì)節(jié)，或突顯它的創(chuàng)新或者超級(jí)服務(wù)，并與公司的價(jià)值觀愿景使命，連接在一起；后是鼓勵(lì)，同時(shí)也要鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)，沒有獲獎(jiǎng)的各位同事，對(duì)他們的付出表示感謝，后鼓勵(lì)獲獎(jiǎng)?wù)咴俳釉賲?，來年再?chuàng)新高，總結(jié)：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然讓人心動(dòng)，精神嘉許和價(jià)值認(rèn)可，永遠(yuǎn)是一個(gè)員工一輩子值得引以為豪的獎(jiǎng)品。
經(jīng)常有同學(xué)對(duì)我說，老師，上臺(tái)我不知道說什么，沒有內(nèi)容可以講，關(guān)于演講的內(nèi)容，我特別認(rèn)同卡耐基先生所說的，就是一定要講你掙得資格的事情，這些事情可都是你10年20年的沉淀，都是你生命真實(shí)的體驗(yàn)，總比你用十天或者兩個(gè)星期幾個(gè)月去苦思冥想，杜撰出來的材料要有價(jià)值得多，一個(gè)新同學(xué)登臺(tái)去演講，講他童年的往事，她可以侃侃而談，而且打動(dòng)人心，為什么呢？其實(shí)他這個(gè)故事可是準(zhǔn)備了十年到20年了，每個(gè)人生命當(dāng)中一定都有自己的故事，我相信有你的喜怒哀樂，這些都是你值得分享的好故事。
1912年，羅斯福在美國中部即將舉行一場(chǎng)短暫而重要的演講，突然競(jìng)選團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，派發(fā)手冊(cè)上每一章的羅斯文照片都有一個(gè)水印，莫菲特芝加哥，這意味著派發(fā)手冊(cè)侵權(quán)，還有至少付出300萬美金的代價(jià)，反之這這嚴(yán)重地影響選票的結(jié)果，怎么辦呢？團(tuán)隊(duì)慌了，這時(shí)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人帕金斯立馬讓打字員給莫菲特工作室發(fā)去電報(bào)，我們即將大量派發(fā)印有羅斯照片的宣傳手冊(cè)，作為照片版權(quán)的擁有者是的宣傳機(jī)會(huì)，你們?cè)敢飧抖嗌馘X給我們呢？莫非特工作室立馬就回信了，他說以往沒有相關(guān)的合作經(jīng)驗(yàn)，但我們?cè)敢飧冻?50美金，帕金斯立馬就簽署了這個(gè)協(xié)議，你懂的，總結(jié)：在危機(jī)處理中，你說什么很重要，但你如何說更重要。
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