在開(kāi)始之前，大印文化不得不科普一個(gè)枯燥無(wú)味的心理學(xué)概念:首因效應(yīng)。實(shí)際上在你毫無(wú)察覺(jué)時(shí)，你未來(lái)所得到的果，在面時(shí)就種下了因。在心理學(xué)中對(duì)于首因效應(yīng)的解釋是:個(gè)體在社會(huì)認(rèn)知過(guò)程中，通過(guò)“印象”輸入的信息對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。印象所產(chǎn)生印象深，也比以后得到的信息對(duì)于事物整個(gè)印象整個(gè)溝通、演講培訓(xùn)產(chǎn)生的作用更強(qiáng)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)的話，首因效應(yīng)就是一個(gè)貼標(biāo)簽的過(guò)程。在我每次需要融入一個(gè)新環(huán)境時(shí)，我總會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)人使我感到厭煩的時(shí)候，我通常就會(huì)只注意到他的缺點(diǎn)，并且認(rèn)為這個(gè)人只有缺點(diǎn)。首因效應(yīng)一般是指在現(xiàn)實(shí)生活存在，但是在網(wǎng)絡(luò)上同樣存在首因效應(yīng)。只不過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上的印象，不是你的長(zhǎng)相、穿著和行為舉止。而是語(yǔ)氣、開(kāi)口時(shí)所用的謙詞，甚至是文字聊天時(shí)的一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。但是這一切，都發(fā)生在你毫無(wú)察覺(jué)的情況下，“印象”決定了你是否可信。同樣也代表了，未來(lái)你的話語(yǔ)對(duì)他人有多大的說(shuō)服力。所以如果想要說(shuō)服他人，讓他人覺(jué)得你是一個(gè)可信的人，我們就必須在“面”時(shí)就做好充足的準(zhǔn)備。
首先，你需要的是明確自己的目的，或者說(shuō)是動(dòng)機(jī)，在這個(gè)動(dòng)機(jī)之下你應(yīng)該怎么塑造自己、你需要對(duì)方用哪種眼光來(lái)看待你。就好比推銷(xiāo)員，他們首先需要塑造一個(gè)令人可信的形象，然后試圖去與其精神共鳴，將對(duì)方捧得很高，這樣對(duì)方購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品幾率就會(huì)提高。這里的動(dòng)機(jī)是“讓對(duì)方購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品”。而使這個(gè)動(dòng)機(jī)得到實(shí)現(xiàn)有利形象則為“文質(zhì)彬彬的”。我們的形象就如同一個(gè)個(gè)的面具而這面具是由我們自己創(chuàng)造的，也是由我們自己帶上的，首因效應(yīng)也就是對(duì)方面對(duì)這張面具時(shí)的情緒。投其所好也就是面對(duì)對(duì)方的性格而帶上與其特點(diǎn)相符的面具。至于應(yīng)該怎樣塑造一種形象，我無(wú)法告訴你方法論，因?yàn)榈姆椒ㄊ菍W(xué)會(huì)觀察。當(dāng)然，如果你認(rèn)為，你必須成為一個(gè)坦誠(chéng)的人，這種表里不一的做法使你感到厭惡，那么你也就不需要使用方法去說(shuō)服他人了，按照你的想法，把一切坦誠(chéng)的和對(duì)方說(shuō)出來(lái)就足夠了。
既然將形象塑造好了，那說(shuō)服的帷幕也已拉開(kāi)。當(dāng)你在看一本科普書(shū)時(shí)，書(shū)中將一些名詞解釋的很詳細(xì)，目的是使你能夠看懂并理解透徹。在網(wǎng)絡(luò)上也是如此。我們可以試想，如果有人要求我們做件事，我們會(huì)在完全不知道是什么事的情況下就答應(yīng)嗎？
我一直認(rèn)為枯燥的文字是蒼白無(wú)力的，因?yàn)檫@樣的文字并不能承載感情，文字是人類(lèi)溝通的橋梁，同時(shí)也表明，它只是一個(gè)載體。但修飾可以讓它變得生動(dòng)。“我希望能夠認(rèn)識(shí)你?！焙汀拔抑孕牡南Ｍ軌蛘J(rèn)識(shí)有趣的你。”所帶來(lái)的反饋不會(huì)相同。所以，為什么不試著更加具體的去表述你的想法呢，互聯(lián)網(wǎng)思維。就算都安排的妥當(dāng)，也不要生搬硬照，無(wú)論多么完美的一件事都有可能會(huì)出現(xiàn)意外，任何事情都會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的變量。就算當(dāng)我們將所有的精力都用來(lái)說(shuō)服的時(shí)候，也不能拍著胸脯保證這已經(jīng)是生米煮成熟飯，更何況你的精神不集中呢？
通常我們很難做到聚精會(huì)神，因?yàn)槿藗兊淖⒁饬偸菚?huì)被迷人的事物所吸引。被諸如“今天的咖啡很好喝?！薄皠偛抛哌^(guò)去的女生很美?！薄拔业男佑峙K了?！边@些事情所圍繞。但這一點(diǎn)會(huì)很致命，因?yàn)槟愫苡锌赡軙?huì)忽略對(duì)方的某些需求。即使他人對(duì)你有好感，這也只能夠說(shuō)明他可能會(huì)為了你而降低一些標(biāo)準(zhǔn)，如果你所能夠付出的，并不是他人所需要的，關(guān)系再親密也毫無(wú)用處。這讓我想起了一句話:“我喜歡香蕉，可你卻給了我一車(chē)蘋(píng)果，然后你說(shuō)你被自己感動(dòng)了,問(wèn)我為什么不感動(dòng).我無(wú)言以對(duì)?！?/p>
所以在聊天的過(guò)程中，你不妨告訴自己:現(xiàn)在與我聊天的人是且不可替代的。這樣或許會(huì)使你的精神更加集中一些。在社會(huì)心理學(xué)中，影響一詞是無(wú)時(shí)不在進(jìn)行著的。相互作用讓我們認(rèn)同彼此。前提是:要獲得對(duì)方的接納。但如果沒(méi)有足夠的時(shí)間發(fā)展關(guān)系，我們只能夠?qū)ⅰ坝绊憽弊優(yōu)樵谀撤N不理智的狀態(tài)下所做出的決定。想要使人變得不理智，的方法是讓他的情緒產(chǎn)生波動(dòng)。此處我們主要面對(duì)的是個(gè)體的心理防備，一些關(guān)于心理防御機(jī)制的書(shū)都提出了“夜晚是防御機(jī)制弱小的時(shí)間段”。
在夜晚，人們或多或少的會(huì)感覺(jué)疲憊，這種疲憊讓我們變得情緒化，所以防御機(jī)制就減弱了。所以決定其減弱的并不是時(shí)間，而是情緒。
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