做一回杭照新娘，讓低價(jià)婚紗照真正實(shí)惠于民

80后安徽籍的新娘陳某在接過(guò)杭州照相館一大包婚紗照物件時(shí)，面對(duì)微笑的門(mén)市深情地說(shuō)道：“我和我老公真沒(méi)想到在杭州照相館拍婚紗照只花了599元。新址交通便利，門(mén)店裝飾豪華，略帶江南的文化氣息；實(shí)景影棚大氣而不失時(shí)尚；不但價(jià)格實(shí)惠，服務(wù)也蠻熱情。開(kāi)始我們還以為這里的門(mén)市與別人說(shuō)的那樣定套系價(jià)格低加上后期二消就難說(shuō)了。但是沒(méi)有，我們定多少就是多少?zèng)]有強(qiáng)加任何后期消費(fèi)，而且毛底全送。象這樣的價(jià)格和服務(wù)在其他影樓幾乎是不可能拍到的，我要多介紹我的朋友來(lái)這里拍，呵……”這是2011年1月18日發(fā)生在中山北路295號(hào)杭州照相館杭州照相館前廳的一件小事，象這樣的“小事”對(duì)杭州照相館來(lái)說(shuō)已經(jīng)形成了“低價(jià)婚紗照”店的口碑。

“給探親留一個(gè)話題、給團(tuán)員留一張影像”說(shuō)到杭州照相館的全家福，在杭城人的心目中也是有口皆碑的。目前杭州照相館推出的精品合家歡也使得預(yù)約的家庭趨之若鶩、門(mén)庭若市。

在此，我們不得不回顧下“杭州照相館”的前生今世，從而更人性化地去探究“”是如何再次煥發(fā)新活力的。

1929年“慧光”照相館開(kāi)業(yè)，這便是杭州照相館的前身，五六十年代，杭州照相館的全家福在全城有名，該業(yè)務(wù)一直延續(xù)至今，成為杭州照相館的特色服務(wù)之一；1966年“慧光”照相館改名為東方紅照相館；1972年 東方紅照相館改名為杭州照相館；1982年杭州照相館引進(jìn)富士、柯達(dá)的設(shè)備和膠卷，在杭城首開(kāi)彩色照相先河；1988年杭州照相館在杭州城內(nèi)率先開(kāi)始婚紗攝影，成為婚紗攝影概念首創(chuàng)者；2002年杭州照相館改制成股份制企業(yè)；2003年 杭州照相館搬遷至郵電路49號(hào)；2010年杭州照相館在全社會(huì)及上級(jí)主管單位（杭州商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司、杭州飲食服務(wù)集團(tuán)有限公司）的關(guān)心和大力支持下，在南宋御街隆重開(kāi)業(yè)。由此可以追溯杭城的婚紗攝影鼻祖為“杭照”也不為過(guò)。

“”煥發(fā)“新活力”主要是企業(yè)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如良好的口碑、忠實(shí)的消費(fèi)群體等?！啊痹诔浞掷眠@些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，應(yīng)不斷發(fā)展符合時(shí)代潮流、具有企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，才能使‘’煥發(fā)出‘新活力’?！?早在5年前，杭州照相館的總經(jīng)理陸春偉先生就提出過(guò)這樣的思路，由于當(dāng)時(shí)的環(huán)境和觀念等種種原因好的思路沒(méi)有終形成可執(zhí)行的決策。

2010年6月，杭州照相館喜遷新址，全新的面貌，全新格局給歷經(jīng)81年的“”注入了新鮮的活力，杭照人推陳出新的激情全然迸發(fā)出來(lái)，重新整合資源，打造新平臺(tái)是能夠任然屹立不倒的根本所在，求精求新而不在于求全，而在于傳統(tǒng)和特色的繼承與發(fā)展，明確自己的定位，并不為非議所動(dòng)地堅(jiān)持下去，這才是科學(xué)的經(jīng)營(yíng)之道。在選擇越來(lái)越多的現(xiàn)代社會(huì)，不妨更加“驕傲”一點(diǎn)，甚至是“自負(fù)”一點(diǎn)。因?yàn)椴还苌鐣?huì)如何變遷，歷經(jīng)多年形成的傳統(tǒng)和特色，具有不可替代的技術(shù)和感情優(yōu)勢(shì)，這是那些只盯著市場(chǎng)不折手段要利潤(rùn)的影樓所不能比擬的，具有優(yōu)勢(shì)。在自省的同時(shí)也要充分自信，面對(duì)質(zhì)疑堅(jiān)持立場(chǎng)，方能讓底氣更足。正是這種思路的定型與醞釀，“婚紗攝影”依托“杭照”的文化、技術(shù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)輕裝迎市，吸收專業(yè)的影樓策劃、攝影、化妝、門(mén)市團(tuán)隊(duì)的加盟，將新的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念請(qǐng)進(jìn)來(lái)，讓“杭照”的文化與特色走出去，更進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)的需求；做好傳統(tǒng)的彩擴(kuò)及兒童、全家福、外拍等攝影項(xiàng)目，提升婚紗攝影的品質(zhì)與時(shí)尚，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迎合現(xiàn)代年輕人的審美需求。

從599-1999元的婚紗套系都為杭城的工薪階層量身定制，真正做到“人人拍得起，人人都體面”。面對(duì)杭城各大影樓的價(jià)格戰(zhàn)，少則3000-5000元，多則上萬(wàn)元的婚紗照的確讓廣大普通工薪族望而卻步；特別是“溫柔一刀”的后期消費(fèi)讓很多消費(fèi)者負(fù)不堪言?！白鲆换睾颊招履?，讓低價(jià)婚紗照真正實(shí)惠于民”這就是杭州照相館給廣大普通工薪族和外來(lái)務(wù)工人員的承諾。有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，帶著心愛(ài)的他（她）在杭州領(lǐng)略西湖婚紗攝影文化的魅力，不亦樂(lè)乎；省親近鄰，帶著心愛(ài)的他（她）在“”品味溫馨的幸福，豈不快哉。

不與影樓掙市場(chǎng)，參與市場(chǎng)贏民心，杭州照相館已將深厚的情感沁入人心。