螞蟻的力量：深圳酷蟻電子成長(zhǎng)記

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)史，敗者多是不善自醒、不善改正，導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入盲目多元化經(jīng)營(yíng)和家族式管理的誤區(qū)。企業(yè)的悲劇在于企業(yè)面臨成長(zhǎng)中出現(xiàn)的新問題而未能及時(shí)修正自己與創(chuàng)新。深圳市酷蟻電子有限公司隸屬酷蟻電子（香港）有限公司在中國(guó)的制造工廠，“qant-酷蟻”自2003年注冊(cè)以來(lái)，公司一直保持高度的創(chuàng)新，質(zhì)量，服務(wù)為思想理念，制造成千上萬(wàn)的鍵鼠產(chǎn)品，讓全球所有消費(fèi)者分享科技的喜悅。在中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難的現(xiàn)狀，酷蟻電子每年都保持著高速的成長(zhǎng)狀態(tài)，這成長(zhǎng)的背后隱藏著怎樣的故事與發(fā)展？

進(jìn)21世紀(jì)，隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，能源和環(huán)境問題日益突出，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)正成為我國(guó)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的重大舉措。2006年，酷蟻香港電子獲深圳政府邀請(qǐng)參加第八屆中國(guó)高新技術(shù)成果交易會(huì)，并取得圓滿成功；本次交易會(huì)上，酷蟻電子帶著世界品質(zhì)來(lái)到了中國(guó)市場(chǎng)，開始籌備酷蟻電子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略與市場(chǎng)開拓，為酷蟻鍵鼠產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與銷售奠定了基礎(chǔ)。

隨著美國(guó)次級(jí)抵押貸款市場(chǎng)危機(jī)擴(kuò)大至全球金融領(lǐng)域，致使全球主要金融市場(chǎng)隱約顯出流動(dòng)性不足危機(jī)。金融危機(jī)促使能源與各種原材料價(jià)格不斷攀爬，國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)面對(duì)著更大的挑戰(zhàn)與生存。很多企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更為嚴(yán)重，一部分更加是倒閉或面臨倒閉的困境。然而讓人意想不到的是，酷蟻電子在這水深火熱的歲月正式投資在深圳組建工廠，工廠于2007年10月正式上線生產(chǎn)。不過(guò)，依托出口的優(yōu)勢(shì)，酷蟻電子在金融危機(jī)下訂單依然充足，在同類行業(yè)的艱苦“過(guò)冬”期，酷蟻的工廠依然是一片暖陽(yáng)，過(guò)“冬”。

另外，酷蟻電子在金融危機(jī)下的過(guò)“冬”的同時(shí)，也對(duì)與其同一陣線的“兄弟連”代理商給予極大的支持，其中武漢的代理商就是一個(gè)很好的例子。金融危機(jī)的沖擊下，該代理商的資金鏈出現(xiàn)了問題，在各行各業(yè)都奉承現(xiàn)金為王的日子里，酷蟻電子展現(xiàn)出了“大”家的風(fēng)范，向發(fā)武漢代理支持了幾十萬(wàn)產(chǎn)品幫其渡過(guò)難關(guān)，讓代理商的事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。誠(chéng)然，武漢的戴總為此也付出很多，通過(guò)其自身的努力，目前已經(jīng)在湖北建立了將近1000多家分銷商。在這個(gè)過(guò)程中統(tǒng)一進(jìn)行的鋪貨，促銷等，酷蟻工廠予以大力配合和支持！正是酷蟻電子這一義舉在代理商中傳為佳話，武漢的酷蟻總代理戴茂輝總經(jīng)理也因此與酷蟻結(jié)下深厚的情誼。

鄭州的劉世瑜總經(jīng)理也是2008年初期啟動(dòng)的酷蟻代理，在這之前，手上一直沒有很好的品牌和項(xiàng)目，通過(guò)酷蟻工廠以及自身的努力，目前在河南省基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)做得非常成功，公司整體銷售和名氣在河南也建立了良好的口碑。去年也給酷蟻開了1家專賣店，目前的銷售額一直排名居前。

合肥的劉其宏總經(jīng)理做這行已經(jīng)很多年了，酷蟻的介入讓他更深刻的體會(huì)到價(jià)廉物美的好產(chǎn)品。合作三年多以來(lái)，大家在分享和溝通上很順暢，真正的達(dá)到了雙贏的效果！長(zhǎng)沙的陳要軍總經(jīng)理也涉入鍵鼠行業(yè)多年，在湖南的渠道和口碑?dāng)?shù)一數(shù)二，選擇酷蟻也是彼此的一個(gè)緣分。生意上的成功也是為人的品德體現(xiàn)，也是一個(gè)品牌的詮釋?？嵯侂娮油艨倛?jiān)持以“團(tuán)結(jié)，勤奮，力量”的品牌概念，事至今日，酷蟻電子已經(jīng)在全國(guó)建立了強(qiáng)大的渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)，其代理商與經(jīng)銷商達(dá)到了32家。除了彼此的合作關(guān)系，大家也是的朋友。

“綠色奧 運(yùn)、科技奧 運(yùn)、人文奧 運(yùn)”的主題概括著現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)的發(fā)展方向。2008年酷蟻電子全力發(fā)展國(guó)內(nèi)的行銷布局，充分運(yùn)用自身的企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以經(jīng)銷商利潤(rùn)化的承諾在全國(guó)各地區(qū)建設(shè)酷蟻的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)著力開發(fā)各種與奧 運(yùn)會(huì)相關(guān)的產(chǎn)品資源，為廣大企業(yè)單位與個(gè)人消費(fèi)者人提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“科技奧 運(yùn)”承諾的系統(tǒng)工程！為此，酷蟻電子同年獲得2008年科技奧 運(yùn)獎(jiǎng)牌，迅速打開了酷蟻在行業(yè)內(nèi)的知名度以及在消費(fèi)群的口碑。2009年酷蟻香港（電子） 有限公司基于外銷倍增的形勢(shì)，參加機(jī)場(chǎng)博覽館環(huán)球資源電子展。向全球客戶展示的產(chǎn)品和技術(shù)。

企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新，作為一個(gè)成熟的品牌，僅有品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須要有美譽(yù)度。秉承的性價(jià)比，的科技的企業(yè)理念，酷蟻電子開始注重產(chǎn)品的定位，針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)需求與消費(fèi)欲望來(lái)開發(fā)制定產(chǎn)品的發(fā)展方向；酷蟻-QANT的設(shè)計(jì)延續(xù)國(guó)外高端品牌的導(dǎo)入系統(tǒng)，詮釋性價(jià)比的鼠標(biāo)，無(wú)論是從顏色，外形手感還是包裝設(shè)計(jì)上，在同行都屬出類拔萃的國(guó)貨精品。

2010年，酷蟻電子的鍵鼠產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售勢(shì)頭以倍增的速度在上升，其中新款乖乖鼠榮獲國(guó)內(nèi)銷售單型號(hào)2年銷售過(guò)70萬(wàn)只的榮譽(yù)產(chǎn)品，為品質(zhì)和工廠效應(yīng)樹立良好口碑。由于銷售量的不斷遞增，工廠原有的生產(chǎn)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足龐大訂單需求！為此，酷蟻電子在同年再次升級(jí)工廠的生產(chǎn)規(guī)模，增加了多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，鍵鼠的產(chǎn)量達(dá)到每月20多萬(wàn)只，讓經(jīng)銷商催貨的局面得到了進(jìn)一步的緩解。

2011——五鼠鬧翻天

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)提升為標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如何由賣品牌上升到賣標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)中國(guó)企業(yè)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)?？嵯侂娮右呀?jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，但如何由營(yíng)銷導(dǎo)向上升到業(yè)界地位，這對(duì)于正在成長(zhǎng)中酷蟻面臨著一個(gè)艱巨的任務(wù)。

為此，酷蟻電子針對(duì)目前國(guó)內(nèi)鍵鼠市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了一個(gè)透徹分析；在國(guó)內(nèi)的鍵鼠發(fā)展遭遇到極大瓶頸與產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重的情況下，決定在產(chǎn)品的性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)上發(fā)力，針對(duì)大眾消費(fèi)者而制定的“五鼠鬧翻天”戰(zhàn)略正式展開，“五鼠鬧翻天”鬧出有價(jià)值的特色——實(shí)惠的價(jià)格、采用國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的包裝風(fēng)格、秉承大眾化精品的路線、優(yōu)勢(shì)的特色化技術(shù)等，讓該系列產(chǎn)品具有無(wú)法估量的超高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，迅速搶斷國(guó)內(nèi)鍵鼠市場(chǎng)。以品質(zhì)、時(shí)尚、性價(jià)比為前提條件的“五鼠”，正好打在消費(fèi)者面對(duì)不斷加劇的通貨膨脹而窩心的“心坑”上，產(chǎn)品自然供不應(yīng)求，產(chǎn)品銷量迅速躍居國(guó)內(nèi)鼠標(biāo)銷售排行榜。

另外，酷蟻電子在鞏固與發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)海外市場(chǎng)同樣堅(jiān)持！2011年酷蟻電子獲德國(guó)HAMA指定供貨商，并得到德國(guó)總部高管的參觀和指導(dǎo)，為酷蟻電子海外的可持續(xù)發(fā)展打一個(gè)“定心針”。

展望未來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化的今天，企業(yè)的創(chuàng)新，核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)上的考驗(yàn)非常重要?？嵯佋谕繇樍挚偨?jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在同行中默