手繪壁畫(huà)又稱(chēng)墻繪，起源于歐美，并在西方國(guó)家廣泛運(yùn)用于家居裝飾以及店面，酒店，景區(qū)，娛樂(lè)中心，網(wǎng)絡(luò)會(huì)所等公共場(chǎng)所的裝飾。由于手繪壁畫(huà)具有材料環(huán)保健康、丙烯顏料耐火性高、畫(huà)面與墻面自然貼附且清洗方便、可保持畫(huà)面與墻面同壽等多方面優(yōu)勢(shì)，因而受到消費(fèi)者的普遍歡迎。

作為南昌家壁畫(huà)工作室，丹青壁畫(huà)公司兩年以來(lái)，在武漢及周邊壁畫(huà)裝飾市場(chǎng)積累了300余家客戶(hù)的壁畫(huà)繪制經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)關(guān)系。工作室融合東方傳統(tǒng)壁畫(huà)繪制手法和西方壁畫(huà)涂鴉藝術(shù)，獨(dú)創(chuàng)了系統(tǒng)的商業(yè)壁畫(huà)的繪制流程；持續(xù)更新的壁畫(huà)設(shè)計(jì)，不斷研發(fā)新的技法和材料，在市場(chǎng)上占有了一席之地。然而，伴隨著國(guó)內(nèi)壁畫(huà)市場(chǎng)的逐步興起，原有的管理體系與逐步擴(kuò)大的業(yè)務(wù)量之間的矛盾逐步顯現(xiàn)。直線制的組織結(jié)構(gòu)限制了各個(gè)部門(mén)之前的橫向合作；有待健全的財(cái)務(wù)制度造成管理費(fèi)用所占比例過(guò)大；不當(dāng)?shù)男匠旯芾韺?dǎo)致了多為畫(huà)師的流失?；谏鲜鼋?jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的考量，呂青決定攜手啟程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，規(guī)范技術(shù)流程、健全管理體系、完善用人機(jī)制，開(kāi)創(chuàng)海倫壁畫(huà)的全新時(shí)代。

行業(yè)現(xiàn)狀與需求分析：消費(fèi)者每年用于軟裝飾消費(fèi)每年在以15%的速度增長(zhǎng)，壁畫(huà)以其特有的藝術(shù)魅力及個(gè)性化定制特點(diǎn)越來(lái)越受到人們歡迎，據(jù)調(diào)查，僅2010年江西壁畫(huà)面積需求量就達(dá)到14934 m2，市場(chǎng)潛力巨大。

競(jìng)爭(zhēng)分析：我公司原公司憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格及、專(zhuān)業(yè)的繪畫(huà)團(tuán)隊(duì)，獲得了武漢客戶(hù)的認(rèn)可及信賴(lài)，占據(jù)了武漢市37%市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)超武漢市其他手繪壁畫(huà)工作室。咸寧、孝感長(zhǎng)沙市場(chǎng)的壁畫(huà)公司規(guī)模和綜合實(shí)力相當(dāng)有限，不會(huì)對(duì)我公司構(gòu)成較大威脅。為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我公司還將利用技術(shù)、人力資源、社會(huì)關(guān)系、社會(huì)影響力四大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將重點(diǎn)放在品牌建立上，并以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為依托，完善服務(wù)體系。

市場(chǎng)定位：階段將市場(chǎng)定位于江西，湖北兩省的大、中型城市壁畫(huà)市場(chǎng)。相應(yīng)的市場(chǎng)拓展階段為：

產(chǎn)品策略：主營(yíng)業(yè)務(wù)，一種是個(gè)性化定制原創(chuàng)設(shè)計(jì)；另一種壁畫(huà)服務(wù)是提供給顧客我公司已開(kāi)發(fā)出的設(shè)計(jì)方案系列，由公司制出標(biāo)準(zhǔn)化的壁畫(huà)產(chǎn)品。拓展業(yè)務(wù)有商業(yè)、娛樂(lè)影視Logo，企業(yè)AI等設(shè)計(jì)以及手繪培訓(xùn)。

價(jià)格策略：實(shí)行彈性?xún)r(jià)格機(jī)制，根據(jù)圖樣繪制難度和繪制面積收費(fèi)，同時(shí)客戶(hù)可根據(jù)自身需求及購(gòu)買(mǎi)力選擇專(zhuān)門(mén)定制設(shè)計(jì)圖或選擇已有設(shè)計(jì)圖。

渠道策略：在已有的渠道基礎(chǔ)上，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性公司網(wǎng)站的建設(shè)、人脈資源、專(zhuān)業(yè)性的報(bào)紙、雜志、影視繼續(xù)完善渠道，同時(shí)開(kāi)辟新的宣傳渠道。

促銷(xiāo)策略：與百度公司合作推廣，利用創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師成龍的影視宣傳、馬云的淘寶網(wǎng)電子商務(wù)擴(kuò)大影響力，同時(shí)利用節(jié)日折扣、贊助和會(huì)員制吸引顧客。