工作職責(zé):

1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域新客戶開拓及老客戶的發(fā)展和維護(hù)，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系；

2. 制定的銷售計劃，推進(jìn)銷售漏斗機制形成，并有效運用銷售策略鎖定潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；

3. 對新客戶或老客戶進(jìn)行高頻次高質(zhì)量的日常性銷售拜訪，拓展用戶并發(fā)掘用戶的產(chǎn)品需求和機會；

4. 開發(fā)系統(tǒng)對接（Pouch-out, EAS或者商城）的機會，建立和培養(yǎng)客戶的對系統(tǒng)和網(wǎng)站的使用習(xí)慣；

5. 分析客戶的MRO需求特性，并定期跟客戶管理人員開展Business Review，提供分析報告和MRO整合建議；

6. 與內(nèi)銷團隊合作提升到貨及對賬、開票等全流程銷售閉環(huán)，保證健康的現(xiàn)金流，防范財務(wù)風(fēng)險；

7. 協(xié)調(diào)公司資源，為客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)與技術(shù)支持和服務(wù)，提升客戶體驗并建立MRO合作伙伴關(guān)系；

8. 與其他區(qū)域的銷售團隊協(xié)調(diào)和溝通跨區(qū)域項目信息，并合作完成關(guān)聯(lián)客戶的業(yè)績增長；

9. 及時與部門經(jīng)理溝通，完成經(jīng)理交代的其他工作任務(wù)。

任職資格:

1. 全日制大專及以上學(xué)歷，理工或營銷類相關(guān)專業(yè)；

2. 兩年及以上工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)驗，有系統(tǒng)的銷售能力（傾聽、分析、解決問題、影響力、談判能力、表達(dá)能力、客戶開發(fā)、價值銷售、聚焦客戶、業(yè)務(wù)計劃和管理能力）；

3. 有生產(chǎn)制造企業(yè)客戶資源，熟悉MRO行業(yè)特點，具備MRO相關(guān)產(chǎn)品知識，熟悉供應(yīng)鏈流程；

4. 對制造生產(chǎn)場景和應(yīng)用場景有一定專業(yè)能力，有一定的數(shù)據(jù)分析能力；

5. 相關(guān)企業(yè)杰出業(yè)績表現(xiàn)者優(yōu)先。