【課程優(yōu)勢】

深厚的戰(zhàn)略、組織、營運和IT咨詢技能和經(jīng)驗使亞商能夠提供的營銷咨詢服務(wù)，完全不同于一般的營銷和銷售咨詢：

- 更廣的視角：從公司戰(zhàn)略和整體營運角度看營銷，強調(diào)公司而不僅是營銷部門

- 更深的洞察力：建立在對技術(shù)和產(chǎn)品及公司文化的深刻理解上

- 更遠的預(yù)見：建立在對行業(yè)長期趨勢的遠見上

- 更精微的營運：強調(diào)研產(chǎn)銷的無縫連接

不同于一般營銷咨詢公司，上述因素確保亞商在工業(yè)品營銷領(lǐng)域同消費品領(lǐng)域一樣同樣具備深厚底蘊和豐富經(jīng)驗。

【亞商在品牌與營銷咨詢領(lǐng)域的服務(wù)項目】

營銷戰(zhàn)略設(shè)計或改善

- 目標市場選擇和市場定位

- 產(chǎn)品線和產(chǎn)品規(guī)劃

- 渠道戰(zhàn)略

- 年度營銷計劃和預(yù)算

- 品牌和VI系統(tǒng)設(shè)計及優(yōu)化：尤其是對集團公司來說

- 使用單一品牌還是多品牌

- 標識和命名系統(tǒng)

- VI管理系統(tǒng)的組織、程序和方法

- 新產(chǎn)品上市計劃

- 營銷管理體系設(shè)計和優(yōu)化

- 營銷組織：

- 營銷組織類型選擇和調(diào)整設(shè)計

- 營銷部門同產(chǎn)/研部門的關(guān)系界定

- 市場/銷售/服務(wù)等營銷部門及各崗位的設(shè)置和職務(wù)說明書

銷售組織：

- 銷售組織類型選擇和調(diào)整設(shè)計

- 銷售部門同產(chǎn)/研部門的關(guān)系界定

- 銷售部門及各崗位的設(shè)置和職務(wù)說明書

- 外地銷售機構(gòu)的設(shè)置和管控

流程：

- 研銷協(xié)調(diào)和產(chǎn)銷協(xié)調(diào)

- 3個核心管理流程的設(shè)計和改善：計劃和預(yù)算、財務(wù)控制、業(yè)績考評

- 銷售業(yè)務(wù)流程的設(shè)計和改善

- 薪酬體系設(shè)計和改善

- 銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計和優(yōu)化

- 銷售網(wǎng)絡(luò)模式設(shè)計和改善

- 經(jīng)銷商招摹、評估、選擇和培訓(xùn)

- 分銷物流體系設(shè)計和優(yōu)化

- 物流戰(zhàn)略選擇：外包還是自營

- 倉庫體系設(shè)計和改善

- 運輸體系設(shè)計和改善

- 客戶服務(wù)體系設(shè)計和優(yōu)化客戶服務(wù)體系（TCS）

- 客戶服務(wù)策略設(shè)計和改善

- 服務(wù)宣傳策略設(shè)計和改善

- 服務(wù)組織設(shè)計和改善

- 服務(wù)管理流程和業(yè)務(wù)流程設(shè)計和改善

- 配件分銷、物流體系的設(shè)計和改善

- 營銷軟件：如CRM、銷售SCM、BI、ERP等

- 需求定義

- 軟件選型

- 軟件實施監(jiān)理

- 工業(yè)品營銷：戰(zhàn)略、組織、流程和方法

- 以客戶為中心的組織（CCO）不同于消費品的營銷模式

- 大規(guī)模定制化的業(yè)務(wù)模式

- 研產(chǎn)銷配合關(guān)系和營運方式

【學校師資介紹】

邱明正，孫子兵法與商戰(zhàn)謀略

來自臺灣，是的職業(yè)經(jīng)理人，又是企業(yè)家，更是聞名海峽兩岸的杰出管理專家，精通經(jīng)營管理的理論和實務(wù)。在數(shù)十年的經(jīng)營、管理和培訓(xùn)生涯中，歷經(jīng)千錘百煉，除了經(jīng)營管理企業(yè)相當成功外，主講的課程由于深具實用性、先進性和可操作性，大受企業(yè)界歡迎。

目前擔任朝春集團副總裁和華夏智業(yè)管理學院副院長；此外，還是身心修煉專家，修習靜坐內(nèi)功已三十余年，在臺傳授社會精英近千人。

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