小編開(kāi)拓狼，今天給大家講講關(guān)于燈具報(bào)價(jià)的小技巧

1.如果你的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)更好，報(bào)價(jià)肯定要更高。

2.如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，當(dāng)然也可以報(bào)更高的價(jià)。

3.如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，款式又比較新穎，通常報(bào)價(jià)比成熟的產(chǎn)品要高些。

4.即使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場(chǎng)因素和配額等影響，報(bào)價(jià)也不盡相同，一定要多方了解有關(guān)信息，鍛煉出敏銳的嗅覺(jué)。除了這兩點(diǎn)因素，在報(bào)價(jià)時(shí)，還有一些技巧可以運(yùn)用。

如果你的產(chǎn)品價(jià)格較高，在報(bào)價(jià)時(shí)，就要想辦法使客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品在其它方面的優(yōu)勢(shì)。

有一個(gè)保健品公司出售一種特別昂貴的婦女口服液，它的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比起來(lái)要高出很多，但是推銷(xiāo)員向經(jīng)銷(xiāo)商介紹該產(chǎn)品時(shí)，強(qiáng)調(diào)的是它的效果和用量，即它的效果是同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法相比的，況且每天只服用一只就可以，不像其它產(chǎn)品每天要服用三只，這樣算下來(lái)，它的價(jià)格也就不高了。這名推銷(xiāo)員的報(bào)價(jià)方式，就使人易于接受。

另外，報(bào)價(jià)的同時(shí)還應(yīng)將交貨期、付款方式、訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價(jià)格一個(gè)問(wèn)題，而應(yīng)將其它條件作為互動(dòng)?？蛻?hù)可能對(duì)交貨期非常重視，本來(lái)你報(bào)的交貨期為15天，而客戶(hù)提出3-10天交貨。在可行的情況下，你可以滿(mǎn)足客人的交貨期，但以交貨期限太緊張為由，適當(dāng)提高一下價(jià)錢(qián)，這時(shí)對(duì)方也有可能接受，你就能為自己多爭(zhēng)取到一分利潤(rùn)。

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