職位描述

技能要求：

客戶開發(fā)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

大客戶銷售經(jīng)理

職位描述：

1. 負(fù)責(zé)大客戶部的銷售工作，包括目標(biāo)大客戶的開發(fā)與維護(hù)，達(dá)成公司制定的銷售指標(biāo)；

2. 定期拜訪目標(biāo)大客戶，充分了解客戶需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案；

3. 維持與現(xiàn)有大客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)更新公司產(chǎn)品信息；

4. 建立大客戶檔案，確保各項(xiàng)資料完整、準(zhǔn)確，并做好動態(tài)管理；

5. 準(zhǔn)時(shí)提交各項(xiàng)銷售報(bào)告，遵守公司的各項(xiàng)管理制度；

6. 開展各類與大客戶部有關(guān)的客戶活動；

7. 積極開發(fā)新的市場及用戶。

任職要求：

1. 三年以上行業(yè)客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有電信二級運(yùn)營、系統(tǒng)集成、軟件外包行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，擁有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先，具有集成采購、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)備采購經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2. 具備招投標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；

3. 具備金融、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)院、、證券、保險(xiǎn)或銀行等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。

4.有較強(qiáng)的責(zé)任心和上進(jìn)心，良好的溝通能力和應(yīng)變能力。

匹配標(biāo)準(zhǔn)：

大客銷售A：具有本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，掌握技術(shù)知識，溝通能力較強(qiáng)

大客銷售B：具有本行業(yè)及其他行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)較好，溝通變

通能力較強(qiáng)，擁有較好的學(xué)習(xí)能力